– und was das mit der Phase deines Business zu tun hat.

22. Juni 2026 | Cynthia Dauterstedt

In der Solobusiness-Welt existiert ein Mythos, der zum Fluch wurde: den der Selbstverwirklichung. Und mit ihm kommt der Fluch der Langeweile – scheinbar eine der größten Ängste, wenn es um Festlegung und damit Ausschluss geht – bei Nische, Angebot, Marketing und vielem anderen. Dabei ist ein Business auch, aber noch sehr viel mehr als Selbstverwirklichung: nämlich langwieriges, oft mühevolles Handwerk. Das ist gut so, denn es sorgt für Qualität. Wenn Langeweile eintritt, hast du sehr wahrscheinlich einiges richtig gemacht in deinem Business. Und in den ersten beiden Phasen deiner Business Entwicklung ist Langeweile das Letzte, um das du dir Sorgen machen musst. 

In der Business Welt existieren diverse Mythen. Der Mythos des passiven Einkommens zum Beispiel. Oder der Kundengewinnung über Funnels und Oberflächen-Schnickschnack. Der Mythos der Überzeugung im Verkaufsgespräch. 

Meist gehören sie zu den eher “dunklen Künsten” – denn sie verstecken Manipulation, Verführung, Druck und Sinnlosigkeit. Sie werden zu Flüchen, da sie uns, unbewusst oder aus Verzweiflung verinnerlicht, auf falsche Pfade schicken und das Leben schwer machen. Manche sitzen so tief, dass wir sie bewusst erst wahrnehmen, wenn uns jemand drauf aufmerksam macht. Ein Hoch auf Tad Hargrave. 

Es gibt aber auch so ein paar in rosa Einhornkostümen verkleidete Mythen, die zu noch viel schlimmeren Flüchen werden können, eben weil sie erst einmal so harmlos und niedlich daherkommen. 

Einer davon ist der Fluch der Selbstverwirklichung, und mit ihm einher geht der Fluch der Langeweile. 

Hier findest du einen kleinen Impuls aus dem Wald, warum Langeweile im Business etwas Gutes ist, und warum du die Angst vor ihr v.a. in den ersten beiden Business-Phasen getrost in die Wüste – oder auf die Bahamas schicken kannst. 

Der blanke Horror für die meisten Selbständigen scheint die Langeweile zu sein. 

Bei den größten Ängsten in Bezug auf das eigene Business wird sie aus meiner Erfahrung sogar noch vor der finanziellen Pleite genannt. Fürchten wir uns vor der Langeweile in unserem Business noch mehr als vor Existenzbedrohung?

Jein – ich denke, es hat mit 2 wesentlichen Dingen zu tun:

Erstens: Der innere Wunsch nach Selbstverwirklichung als Antrieb

Es liegt in der Natur von uns Selbständigen, dass wir primär aus intrinsischen Gründen diesen Weg einschlagen – zumindest die meisten von uns. Irgendwas ruft, sei es der kreative Funken in uns oder eine andere Form der Berufung. Es geht uns natürlich (auch) um Selbstverwirklichung. Wir wollen unsere Arbeit so gestalten, wie wir uns das wünschen, wollen uns austoben, einbringen, neu erfinden. Wir Menschen sind kreative Wesen im stetigen Wandel, und wer sich selbständig macht, möchte neben der Selbstbestimmung auch das alles. 

Logisch, denn sonst könnten wir auch einen wesentlich einfacheren Weg des Geldverdienens wählen. Daran ist nichts falsch und es ist absolut notwendig für unser Business, uns diesen Funken Lebensenergie zu bewahren. Das ist das, was ich als Seele des Business bezeichne. Zumindest ein Teil davon. 

Zweitens: Der von außen eingefüsterte Anspruch der absoluten Erfüllung

Andererseits – und hier wird es tricky mit den dunklen Mächten – gibt es da diesen aus meiner Sicht von außen vermittelten Anspruch an das eigene Business, dass es permanent die absolute Erfüllung sein muss, damit es erfolgreich ist. 

Und wie das mit allen dunklen Künsten im Rauschen der Welt ist, dem wir ausgesetzt sind, verinnerlichen wir das Bild vom ewig erfüllenden, niemals schweren, niemals langweiligen Business. Es soll uns nähren, emotional, kreativ, materiell, spirituell…

Und auch wenn es möglich ist, dass ein Business das tut, und auch der Anspruch, dass man es sich so hinbaut, dass es das kann, ein hehres Ziel sein darf, ist die unabdingbare Absolutheit dieses Anspruchs definitv kein Segen, sondern Fluch. 

Das arme Business, stell dir vor, du würdest solche Ansprüche an deinen Lebenspartner stellen… (wobei uns die dunklen Mächte oft genug auch dazu zu verführen suchen). 

Der Mythos ist also der: dir darf in deinem Business nicht langweilig werden, denn dann hast du denselben grauen, faden Allerlei-Brei, den du in der Anstellung schon nicht ausgehalten hast (wenn du jemals in einer warst) oder vor dem du dich Zeit deines Lebens sowieso schon immer gefürchtet hast und darum die Selbständigkeit schon immer nur Plan A bis Z sein konnte. 

Langeweile ist also unbedingt unter allen Umständen zu vermeiden (sonst bist du gescheitert) – so ungefähr geht die Erzählung des Fluchs. 

Und zack, sind wir drin im Dilemma. 

Wie alles auf der Welt hat auch die Sache mit dem erfüllenden Business nämlich noch eine zweite Seite der Medaille:

Und Erfolg kommt, wenn man sich um die teilweise rotzlangweiligen, anstrengenden, unkreativen, strukturellen fundamentalen Bausteine seines Business kümmert. Und das gemeine daran – die brauchen verdammt viel Zeit. 

Wie viel Zeit, hängt von dir, deinen Ressourcen, den äußeren Umständen ab. Aber ich bin mittlerweile an dem Punkt aus meiner Erfahrung heraus zu sagen – rechne mit 3-5 Jahren und länger, bis du überhaupt in Phase 2 angekommen bist. Und dann fängt der Spaß erst richtig an 😉

Bis einem also tatsächlich langweilig wird im Business, hat man – neben den sehr spaßigen und kreativen Dingen wie Angebotsgestaltung, Konzeption und alles, wo du sonst noch in deiner Komfortzone bist (Website basteln, Blogartikel schreiben, Videos aufnehmen, Visitenkarten gestalten….) – sehr viel mit Strukturaufbau, Routinen, Etablierung von Prozessen und Strategien zu tun. 

Business Handwerk. 

Der Schrank will nicht nur entworfen werden, er muss auch tatsächlich gebaut werden. 

Ja, Selbstverwirklichung ist ein immens wichtiger Teil der ganzen Unternehmung (zumindest wenn sie aus einem intrinsischen Ruf heraus erfolgt) – aber sie ist eben “nur” auf der einen Hälfte verortet. Die andere Hälfte besteht aus Fleiß, Disziplin, noch mehr Fleiß, noch mehr Disziplin. Und die beiden kommen mit dem Ernst der Realität, ohne rosa Einhörner. 

Dieser absolut notwendige Lebensfunken im Business, die Berufung, die Mission, der Purpose, wurscht, wie du das nennst, hat nichts mit der Langeweile zu tun, also nicht damit, dass der Funken ausgeht, wenn die Langeweile kommt. 

Ich sage: wenn dir langweilig wird, ist das ein gutes Zeichen, denn dann hast du einiges richtig gemacht, dann läuft dein Business. 

Im Business-Wachstum: nicht Langeweile, sondern Stress und Frust. 

Die meisten Solobusiness-Inhaber, mit denen ich tagtäglich zu tun habe, befinden sich irgendwo in Phase 2 ihres Business – sie leben davon, oft auch wirklich gut, aber es ist ruckelig, stressig, mal zu viel, mal zu wenig, nicht planbar, nicht stabil. Und ja, auch hier gibt es innere Faktoren, wie gefühlte Sinnlosigkeit oder latente Unzufriedenheit, weil sie sich nicht richtig ausleben können. Das Business ist noch nicht so richtig das Zuhause für die Berufung, wo sie sich auch in 15 Jahren noch sehen. 

Im Business-Aufbau: alles, aber keine Langeweile. 

Einige wenige sind noch in Business Phase 1 – mit einem halben Bein noch in einem Job zum Geldverdienen, im Aufbau, im Experiment Selbständigkeit. Langeweile kommt hier garantiert nicht vor, denn die Phase ist gekennzeichnet vom Ausprobieren.

Langeweile kommt wenn überhaupt erst in Phase 3

Das eigentliche Ziel von beiden (auch wenn die meisten das so nicht kategorisieren würden): Phase 3 – denn in Phase 3 ist das Business so stabil, erprobt und erfolgreich, dass es Momentum generiert. Es gibt ein funktionierendes Business Modell und planbaren Umsatz – das ganze Jahr. Jedes Jahr. (Was nicht heißt, dass das von alleine läuft, aber das ist ein Thema für ein anderes Mal). 

Wenn du anfängst, dich in deinem Business zu langweilen, kannst du dich freuen, denn dann läuft der Laden und du bist ziemlich sicher in Phase 3 angekommen. (Und ernsthaft, alles davor ist weniger Langweile als viel mehr Frust, Stress und Unsicherheit, die sich in den beiden ersten Phasen ausdrücken).

Was ich aber immer wieder von Selbständigen in Phase 1 und 2 höre, wenn ich in Seminaren, Workshops oder Einzelsitzungen nach der größten Angst bei einer Entscheidung frage (egal, ob Nische, Angebot, Strategie, Marketing-Kanal….), denn Entscheidung bedeutet immer auch festlegen, Nein zu anderen Dingen: es ist die Angst vor der Langeweile. 

Und ich mache ihnen sicher keinen Vorwurf, denn genau das ist der Fluch dieses Mythos – dein Business muss die absolute Erfüllung sein, die absolute Selbstverwirklichung.

Ja, kann es. Auch. Ich wünsche es dir, dass es zumindest die berufliche Erfüllung ist oder wird. 

Aber es MUSS auch noch etwas anderes sein – nämlich ein funktionales Geschäftsmodell, das deinen Lebensunterhalt bis zu deinem Tod bewerkstelligen kann. 

Und das baust du weder in 5 Jahren noch allein mit Spaß und Kreativität auf. 

Es gibt natürlich den Fall, dass man sich ein Business Model gebaut hat, das durchaus in Phase 3 zu verorten ist, das funktioniert und verlässlichen, planbaren Umsatz bringt, und das auch noch läuft, wenn man sich mal drei Monate eine Auszeit nimmt. 

Und sich dennoch langweilt. Einen die eigene Arbeit ankotzt. 

Vielleicht hat man sich ein “Haus” gebaut, das einem einfach nicht passt, auch wenn es funktioniert. 

Hier wird es schwer, denn wie soll man etwas ändern, was einem zuverlässig den Lebensunterhalt bestreitet und in das man so viel Mühe hineingesteckt hat, damit es das werden kann. 

Aus meiner Erfahrung braucht es hier selten einen kompletten Pivot, so gut wie nie alles neu, alles anders. 

Es braucht dann vielmehr den Wandel des bestehenden Business in eine erwachsenere Form, eine, die mehr zur Expertise und dem Wesen des Menschen passt, der das Business führt. Meist genügt ein anderer inhaltlicher Fokus, ein anderes Format, auch wenn der erprobte Prozess und die Methodik bleiben. 

Und manchmal gibt es auch ganz andere Wege, wieder Lebensenergie und Kreativität in sein Business zu bringen, ohne das Angebot anzufassen.

Meine geschätzte Kollegin Gemma Gilbert hat dazu kürzlich in einem Workshop eine geniale Empfehlung abgegeben (sie hilft den Business Inhabern, die ein bereits gut laufendes 1:1 Business haben, in ein Gruppen-Geschäftsmodell zu switchen) – sinngemäß war das die Aussage:

Wenn es langweilig wird, ist es nicht an der Zeit, neue Angebote zu kreieren und damit dein Business Model über den Haufen zu schmeißen (denn das ist die Konsequenz davon, wenn man ständig neue Angebote kreiert, statt sich auf eines zu fokussieren und das richtig auszufeilen) – sondern deine Kreativität im Marketing auszutoben.

Recht hat sie. 

Denise Duffield-Thomas besitzt ein sehr erfolgreiches Business, in dem sie ein einziges Seminar verkauft. Sie macht nur das, immer wieder. Alle Wege in ihrem Business führen zu diesem einen Angebot. Das Geschäftsmodell ist etabliert und perfektioniert. Es läuft. Auf die Frage, ob ihr denn damit nicht langweilig werden würde, antwortete sie: 

„Well, I just bought a fucking rose farm cuz I was bored.“

Wenn dein Business so gut läuft, dass es langweilig wird, kannst du die freigewordenen Ressourcen auch in andere Dinge stecken – Selbstverwirklichung in einem Hobby, das kein Geld verdienen muss. Deine Familie. Deine Gemeinschaft. 

Ich will damit nicht sagen, dass wir alle nur noch auf den Profit schauen sollen, um dann unser Vergnügen woanders zu suchen – wobei Profit eben auch einen Platz auf dem Kompass haben muss – ich will damit sagen, dass die Angst vor der Langeweile das letzte ist, worüber du dir Gedanken machen solltest. Bewahre dir den Funken deiner Berufung, unbedingt, das ist die Seele deines Business. 

Aber bis Langeweile ein ernstzunehmendes Problem für dich wird, gibt es viel wesentlichere Baustellen, um die du dich kümmern darfst. 

EMPFOHLENE BEITRÄGE

Manchmal ungewöhnliche, aber immer ehrliche Business Themen.
Für mehr Freude, Integrität und wilde Leichtigkeit in deiner Unternehmung.

30. Juli 2025 | Cynthia Dauterstedt

Phase 3 ist das Ziel vieler Selbständigen – Ankommen, Selbständigkeit stabilisieren und planbar machen. Keine schnellen Skalierungen und Profitmaximierungs-Strategien, sondern Verwurzelung des Business. Ein Zuhause für die eigene Arbeit bauen, das bleiben kann, auch wenn es sich im Laufe der Jahre wandeln wird. Hier wird es leichter, hier wird es stärker, wahrhaftig erfüllend – wenn man vorher seine Hausaufgaben gemacht hat. Hier baut man aus Selbständigkeit ein Solopreneur Business – und kann bei Bedarf von hier auch weiter gehen.

Der Artikel ist die Vertiefung von Phase 3 und letzter Teil der Serie. Die weiteren Teile  findest du am Ende des Artikels verlinkt. Hier habe ich alle vier Phasen in der Übersicht beschrieben.

Inhalt

Momentum – so bezeichnet Mark Silver die dritte Phase der “Four Stages of Business Development”, deren Konzept die Inspiration zu dieser Serie geliefert hat. Es eröffnet eine tiefere und praktikablere Ebene für das ganze Thema Business Entwicklung für Selbständige als der übliche “Weg zum Unternehmen”.

Hier verkörpert sich der Zustand der Selbständigkeit, den die meisten von uns anstreben – Momentum. Der Laden läuft. Es wird leichter, planbarer, beständiger, erfüllender. Hier trägt endlich Früchte, was wir die vorhergehenden Phasen aufgebaut und gepflegt haben. Hier können wir bleiben – nicht mehr selbst und ständig, sondern wirklich unabhängig.

Willkommen im Solopreneur Business.

Unser (ich zähle mich dazu) Ziel ist nämlich meist garnicht, “waschechte Unternehmer” zu werden, also Unternehmen mit Mitarbeitern aufzubauen, CEO zu werden und das Ding womöglich am Ende an die Börse zu bringen oder zu verkaufen. Wir wollen Teil und Seele unseres Business bleiben, wir wollen unsere Arbeit machen und mit unseren Kunden verbunden bleiben – nur wollen wir das eben leichter, effektiver, planbarer und verlässlicher, als es in Phase 2 noch ist. Für mich ist es die Entfaltung deines Business in seine “fertige” Form. Das Haus, das deins bleiben kann, ein Leben lang, auch wenn du es noch diverse Male umräumen, neu einrichten oder sogar umbauen wirst.

Phase 3 ist das, wo aus “Hustle” endlich ein stabiles, verlässliches, erfülltes und erfolgreiches Business wird. Auch wenn du solo bleibst.

Ich benutze das Wort Business mehr oder weniger (augenscheinlich) schluderig für so ziemlich jede Phase von der Gründung bis zum “echten” Unternehmen (die optionale Phase 4). Ich grenze eigentlich nur den Freelancer ab, oder alle anderen Formen der nicht-angestellten Arbeit, die aber dennoch weisungsgebunden einen Auftrag ausführen, dessen Inhalt und Modus der Kunde bestimmt. 

Sobald man anfängt, sich die eigene Arbeit selbst zu kreieren (siehe dazu den Artikel zu Phase 2), ist man nach meiner Auffassung – egal, ob noch am Anfang oder schon hier angekommen, in irgendeiner Weise mit Business befasst. Denn man ist auf dem Weg dorthin, was Phase 3 bedeutet. Wenn ich mit der genauen deutschen Übersetzung “Unternehmen” komme, werden aber sofort die falschen Assoziationen geweckt, die eher was mit Phase 4 zu tun haben als mit dem, was eigentlich unser Ziel als Selbständige ist – nämlich selbstbestimmte, unabhängige Arbeit in einer Form, die verlässlich und wachstumsfähig ist.

Das Business als klassischer Unternehmer

Darauf gehe ich kurz am Ende zu Phase 4 ein. Diese Phase ist optional, man muss sie nicht erreichen, und sie verlangt völlig andere Ressourcen und Notwendigkeiten als die anderen. Und: sie ist nicht der Fokus meines Business. Wenn du ein Unternehmen in diesem Sinne aufbauen willst, bin ich nicht die Richtige – schlicht, weil ich mich auf Phase 2 und 3 spezialisiert habe. Das deutlichste Kennzeichen hier: du kannst deinem Business mindestens ein halbes Jahr fernbleiben und verdienst weiterhin dein übliches Einkommen. In dieser Phase gibt es keine Umsatzgrenze – je größer das Unternehmen wird, umso mehr Umsatz ist möglich, aber umso komplexer wird es unter Umständen auch.

Das Business als Solopreneur

Mein Ziel ist es, meine Kunden durch Phase 2 zu Phase 3 zu bringen – und wenn sie sich dort nicht mehr eins fühlen mit dem Business, es in Phase 3 so zu verändern, dass es wieder passt (denn auch ein fertiges Business durchläuft Evolutions-Zyklen – aber das ist ein Thema für eine andere Stelle). 

Das deutlichste Merkmal hier: du bist nicht mehr dein Business, du HAST ein Business. 

Deine Strukturen in den essentiellen Elementen sind stabil und ausgebaut, deine Systeme innerhalb dieser Strukturen funktionieren und sind entweder automatisiert  oder werden von 1-2 Vollzeit-Mitarbeitern ausgeführt, denen du ein anständiges Gehalt oder Honorar bezahlen kannst. Dein Business wirft ausreichend ab für dein Leben, du kannst reinvestieren, um es besser zu machen und sogar noch etwas zurückgeben – z.B. für eine gemeinnützige Sache, die dir wichtig ist.  

Du kannst deine Aufgabe motivierter, leichter, freudvoller erfüllen, und vielleicht wirst du dadurch am Ende sogar “aus Versehen” einer der besten Unternehmer, die die Welt gerade braucht. Aber hier zu bleiben, in Phase 3, kann auch einfach die Erfüllung sein. 

MERKMALE

• solides Angebot und Business Modell
• klare Positionierung 
• du machst nicht mehr alles allein – du kannst und musst auslagern
• eine gut geölte Maschine – du HAST ein Business
• solide Reputation und stetiger Kundenstrom
• tatsächliches Business Wachstum
• Flow
• Test verschiedener Business Modelle und Marketingmaßnahmen
• verlässliches, planbares, solides Einkommen
• natürliche Umsatzgrenze als Solopreneur
• realistisch 5+ Jahre, hier anzukommen

WAS ES BRAUCHT

• Ausbau, Vereinfachung und Optimierung der Systeme
• mindestens 1-2 Mitarbeiter 
• Investition in anderweitigen Support
• Marktbeobachtung und strategische Analyse
• wachsende Unabhängigkeit im Tagesgeschäft
• eine lebensfreundliche Business Architektur

Phase 4 ist nur Option, aber Phase 1 bis 3 sind ein Muss, wenn du nicht im vielbeschworenen Modus aus selbst und ständig hängenbleiben willst. Der Modus ist Teil vom Weg, er ist typisch für Phase 2, aber er muss durch Systemaufbau hinter sich gelassen werden. Die dritte und sehr wahrscheinlich für dich finale Phase ist die, in der ein Baum entsteht, der deine Hängematte tragen und dem Sturm standhalten kann, ein Baum, der jedes Jahr Früchte trägt und auch mal Trockenperioden übersteht.

Wenn du dein Business-Haus hier passend zu deinen Bedürfnissen und deinem Leben baust, hast du den Freiraum, dich hauptsächlich auf deine inhaltliche, eigentliche Arbeit zu fokussieren, besser zu werden, spezialisierter, dich weiterzubilden, du hast die Freiheit, nur noch mit Kunden zu arbeiten, die eine richtig gute Passung sind – einfach, weil deine Positionierung so glasklar und deine Reputation so gefestigt ist, dass genügend der Richtigen bei dir landen und du die Falschen liegen lassen kannst. 

Realistisch landest du hier frühestens nach 5 Jahren – aber du schaffst es auch mit sehr viel Anstrengung von Phase 1 zu Phase 3 in 3 Jahren. Die natürliche Umsatzgrenze für Solopreneure liegt je nach Business Modell und Branche bei ca. 500.000 €, maximal einer Million. Aus meiner Erfahrung. Mehr Wachstum braucht am Ende schon wieder ein größeres Team, und schwupps bist du in Phase 4.

Der Laden läuft. Wir machen verlässlichen Umsatz von mindestens 10-25.000 €  im Monat, aufwärts. Wir können reinvestieren und unseren Mitarbeitern ein anständiges Gehalt oder Honorar auszahlen. Wir haben Erfolg, unsere Kunden erzielen Ergebnisse, wir werden weiterempfohlen und sind selbst der Multiplikator für andere, die noch in Phase 2 stecken.

Das kann sehr verführerisch werden – und zu einer Falle, wenn wir uns zu viele Formate aufgeladen haben oder zu viele unterschiedliche Zielgruppen bedienen, die alle andere Bedürfnisse haben. Wir sind zwar gefestigt in unserer Ausrichtung – v.a. in unserer Philosophie und den Beziehungen – und wir haben auch ein Business Modell, das funktioniert. Aber es wird zu komplex. Es wird zu voll. Wir haben zu viele Formate und ein Haus gebaut, das so gar nicht unseren Vorlieben entspricht. Das Business läuft, aber zu einem hohen Preis.

Im Wesentlichen gibt es 3 Formen, in denen sich zeigt, dass das Haus nicht passt – wobei sie oft zusammenhängen:

Solltest du noch kein Haus haben, also noch kein wirklich erprobtes Business Modell, steckst du noch in Phase 2.
Auch dort treten Struktur- und Sinnkrisen auf. Alles wichtige zu der mittleren Phase der Business Entwicklung erfährst du hier. 

Anhalten. Innehalten. 

Wichtig hier ist einmal innezuhalten und dich zu fragen, wie dein Leben eigentlich sein soll und wie dein Business aussehen muss, damit es dir das ermöglicht. Und dann zu überprüfen, inwieweit dein aktuelles Haus dazu passt oder eben nicht. Wir entwickeln uns als Menschen stetig weiter, und es ist wichtig, dass das Business sich mitentwickeln kann, damit es eben nicht zum Gefängnis für Zeit oder Freude wird. 

Es ist dabei notwendig, die Ursachen zu verstehen.

Ursache Positionierung – ein Sinnproblem

Irgendwo in Phase 2 haben wir uns auf eine Nische fokussiert, die funktioniert hat, aber die nicht so richtig mit unseren Interessen, Werten, Vorlieben, Ambitionen – all dem, was in der Philosophie der Positionierung angesiedelt ist und nicht mit der Zielgruppe, sondern uns selbst zusammenhängt – übereinstimmt. Oder sie tut es in der jetzigen Phase unserer Entwicklung nicht mehr. 

Wir bauen unser Business Haus um etwas herum, das nicht in Einklang mit uns steht. 

Ursache Business Modell – ein Strukturproblem

Irgendwo in Phase 2 ist in etwa das passiert:

• weil dein Point of View auf den Punkt ist und sich viele deiner Wunschkunden damit identifizieren, und weil die Marketing-Straßen zu deinem Business gut ausgebaut sind (funktionierende Systeme, Weiterempfehlungen), landen immer mehr Leute bei dir
• sie gehören zwar zur Zielgruppe, stehen aber auf unterschiedlichen Levels und haben damit unterschiedliche Bedürfnisse, was deine Angebote anbelangt
• du entwickelst passende Formate, um einerseits diesen Bedürfnissen zu begegnen und auch weil du dich mit nur einer Sache langweilen würdest (die Stolperfalle aller “Multipassionate Entrepreneurs”, wie man uns Leute mit vielen kreativen Ideen und Interessen nennt)
• schwupps, hast du nicht nur deine exklusiven 1:1 Beratungen, sondern eine Masterclass, die du 2x im Jahr anbietest, und die gelauncht werden will, eine Membership, Onlinekurse, gibst Seminare…
• …und jedes dieser Formate braucht Systeme drumrum und entsprechende Vermarktung, die meist zeitkritisch ist;
• eigentlich hast du das alles aufgebaut (mit Ziel Phase 3), damit du mehr Zeit für deine Familie hast, wenn das Business endlich läuft – stattdessen hast du das genaue Gegenteil.

Anstatt eines Business hast du dir ein Gefängnis konstruiert, aus dem du nicht mehr rauszukommen scheinst, aus Angst, alles wegschmeißen zu müssen, was du dir aufgebaut hast.

Es scheint so einfach, ist in meinen Augen aber sicher nicht leichter als die Transformation des reinen Strukturproblems. Was es hier braucht ist intensive Arbeit mit der Nische und auch der eigenen Philosophie. Bei meinen Kunden sehe ich hier meist den inneren Schmerz, die eigene Wahrheit und innerste Überzeugung ihrer Arbeit gegenüber nicht vollständig integrieren zu können. Die Ursache sind nicht allein sie selbst, dem ganzen Dilemma liegen auch systemische Ursachen unserer Gesellschaft zugrunde. Ich habe darüber ausführlich in diesem Artikel und meiner Business Philosophie geschrieben. 

Hier braucht es den Mut, dazu zu stehen, von welcher Art seiner Arbeit man überzeugt ist, auch wenn das völlig anders ist als das, was die Kollegen machen. 

Die Lösung für das Strukturproblem: Vereinfachen

Weniger ist mehr. Wenn du liebst was du tust, aber dir dein Business über den Kopf wächst, braucht das Haus ein Makeover. Du musst vereinfachen, was bedeutet, nein zu sagen zu all den Optionen. 

Diese Aussage von ihr habe ich aus ihrem Gastvortrag in einem Workshop mitgenommen, denn sie trifft den Nagel auf den Kopf (und Gemma ist ein Paradebeispiel für Meisterschaft in einer Sache, denn sie hat nur ein einziges Angebot und das in wahrlich meisterhafter Form): 

Du hast die inhaltliche Findungsphase hinter dir – du kennst deine Arbeitsvorlieben, weißt, worin du besonders gut bist und was du gerne machst, weißt genau, wer deine Zielgruppe ist und hast die Systeme, um sie zu erreichen, etabliert. 

Fokussiere dich auf diese eine klare Zielgruppe – eine, bei der du glücklich wärst, wenn 90% deiner Kunden nur noch das wären und die im Idealfall schon ein Stück auf ihrem Weg sind, statt noch komplett am Anfang zu stehen. Es ist effektiver, mit ihnen merkliche Ergebnisse zu erzielen. Fokussiere dich ein Angebot für diese Zielgruppe (z.B. ein Gruppenangebot), eine Quelle für neue Kontakte (z.B. Werbung), eine Nurturing-Strategie (z.B. Newsletter), eine Verkaufsstrategie (z.B. Sales Page). Werde gut darin. Richtig, richtig gut darin. 

Gehe in die Tiefe, statt in die Breite. So wird dein Business besser, entspannter, leichter.

Und dafür musst du es lange genug machen.

Ich kenne so gut wie keinen Selbständigen, der es in Phase 2 geschafft hat und schon eine Weile dabei ist, für den die Gestaltung und Beschaffung der eigenen Arbeit keine Lebenseinstellung ist. Aber wenn es dein Leben auch lebenslang tragen können soll, sind die Phasen 1 bis 3 ein Muss, damit du frei bleibst – also unabhängig und selbstbestimmt, in allen Bereichen. 

Die nächste und vierte Phase ist optional – die meisten Selbständigen wollen garnicht so weit gehen. Sie wollen einfach zufrieden und leichter arbeiten, und dafür ist Phase 3 der Landeplatz.

Wenn du hier ein stabiles Haus baust, hast du die Substanz, um auch äußere Einwirkungen gut zu überstehen (Marktveränderungen, Wirtschaftskrisen oder einfach Flauten), du hast den Raum, auch mal zeitweise rausgehen zu können (Krankheit, Auszeit, Weiterbildung, Leben). Du hast die Möglichkeit, es umzubauen, wenn es nicht mehr passt, ohne wieder im Zelt leben zu müssen. Du kannst entspannter und vorausschauender seine natürlichen Evolutionszyklen gestalten. 

Du hast ein Zuhause für deine Arbeit, die dich durch’s ganze Leben tragen kann. Ein Business ist nicht nur der befriedigendste, sondern wahrscheinlich auch der sicherste Invest in deine Zukunft, besser als Gold oder Bitcoin. Denn du hast es in der Hand. Es ist deins. Es gibt dir Freiheit. 

Die vierte Phase ist wie gesagt nicht mein Fokus, und wer hier landen will, ist bei einem meiner Kollegen sicher besser aufgehoben. Darum hat sie keinen eigenen Artikel bekommen – aber für das Verständnis des gesamten Bildes darf sie in meinen Augen hier nicht fehlen, auch um eine bewusste Entscheidung treffen zu können, wie weit man gehen will und mit welchen Konsequenzen dieser Weg kommt. 

In Phase 4 ist der Baum ist zu etwas geworden, was nicht nur deine Hängematte trägt, sondern viele. Wenn du vorher solide gearbeitet und aufgebaut hast, übersteht er auch den Blitzeinschlag. 

Laut dem Chasflow Quadranten von Robert Kiyosaki sind nur die beiden Modi “Business Owner” und “Investor” in der Lage, dir Unabhängigkeit zu ermöglichen – weil du hier nicht mehr Zeit gegen Geld tauschst, sondern einen Hebel für dein Einkommen hast. Seine Lehre kann man auf tieferen Ebenen kritisch sehen, aber was finanzielle Unabhängigkeit anbelangt, hat er Recht: ein wirklich gut funktionierendes Business ist ein Schlüssel zu wirklicher finanzieller Freiheit. Laut Kiyosaki ist allerdings nur der Business-Inhaber wirklich unabhängig, der seinem Unternehmen ein Jahr fernbleiben kann und es noch immer funktionierend vorfindet. Oben habe ich erwähnt, dass ich das Merkmal bei 6 Monaten ansetze. Die Wahrheit liegt wahrscheinlich irgendwo dazwischen.

Dieser vierte Schritt kommt mit Konsequenzen: hier bist du nicht mehr der Solopreneur, der sich auf effektive Weise verwirklicht, hier bist du CEO, der eine Firma leitet und Verantwortung für seine Mitarbeiter und deren Familien trägt, denn sie bestreiten ihren Lebensunterhalt von deinem Business. 

Hier kommt irgendwann auch die Frage auf, ob du dein Business verkaufst. Diese Phase braucht sehr viel Geld und Ressourcen. Deine Rolle wird eine komplett andere – du arbeitest nicht mehr mit Kunden und führst deine Aufgabe oder “Mission” auf derart direkte Weise aus, du wirst zu einem Unternehmensführer, dessen Business diese “Mission” im weitesten Sinne übernimmt. 

MERKMALE

• 6-12 Monate Abwesenheit möglich
• deine Kundenarbeit machen andere
• reine Option – kein Muss
• für größeres Wachstum notwendig
• realistisch nach 10+ Jahren Selbständigkeit erreichbar
• Umsatz ab 1 Million aufwärts

WAS ES BRAUCHT

• Kapital und Ressourcen
• CEO Kompetenzen
• einwandfrei funktionierende Multi-Level-Systeme

In Kurz: ein Unternehmen mit Startkapital und Team aufzubauen, ohne die Phasen 1-3 durchlaufen zu haben. Die Strukturen fehlen, die Nische ist nicht klar genug, das Angebot ist alles für jeden, das Team funktioniert nicht ohne Chef, weil keine ausgereiften Systeme da sind – das ganze Ding ist wie mit Turbodünger hochgeschossen, statt organisch zu wachsen. Wäre es ein Haus, ist es, als ob du mehrere Geschosse baust, weil das Material (die Anfragen) da sind, aber das Fundament komplett fehlt. Der Inhaber kommt nie raus aus dem Tagesgeschäft, sobald der Hauptkunde abspringt, fängt alles an zu wackeln, jeder Fehler wird mitskaliert. Am Ende stehen im schlimmsten Fall Burnout oder sogar Insolvenz. 

Organisch wachsen heißt nicht, dass es 10 Jahre dauern muss – aber allen Phasen die individuell notwendige Zeit zu geben, die sie zur Vollendung brauchen. Und das Freunde, geht nicht über Nacht.

Wenn deine langjährige Selbständigkeit kein Business ist, sondern eher selbst und ständig bedeutet, steckst du sehr wahrscheinlich in Phase 2 fest.

Mit dem mehr als 20 Seiten umfassenden Business Assessment kannst du deinen Standort und nächste Schritte reflektieren. Keine Email nötig, einfach kopieren und loslegen.

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29. Juli 2025 | Cynthia Dauterstedt

Hier stellst du die Weichen für ein stabiles Solobusiness. Die meisten Selbständigen bleiben aber hier stecken – das muss nicht sein.

In Phase 2 entscheidet sich, ob aus „selbst und ständig“ ein stabiles Business wird, auch wenn du solo bleibst. Hier stellen wir die Weichen für ein Business mit Momentum, Planbarkeit und Leichtigkeit in Phase 3. Wenn du kein Anfänger mehr bist, aber dein Business auch nach Jahren noch immer von Anstrengung und Unsicherheit geprägt ist, steckst du sehr wahrscheinlich irgendwo in Phase 2 fest. Es ist Zeit, weiterzuwachsen und ein tragfähiges Solobusiness aufzubauen. Erfahre hier, was es dafür braucht und welche Fehler es zu vermeiden gilt.

Der Artikel ist die Vertiefung von Phase 2. Die weiteren Teile der Serie findest du am Ende des Artikels verlinkt. Hier habe ich alle vier Phasen in der Übersicht beschrieben und wie sie aufeinander aufbauen.

Inhalt

Mark Silver nennt die “Four Stages of Business Development” Creation, Concentration, Momentum, Independence.Sie spiegeln für mich vor allem die Entwicklungsrealität von uns Selbständigen, die gar nicht das „Unternehmen“ als Ziel haben, sondern ein Business, das langfristig erfüllend und zuverlässig funktioniert, auch wenn wir solo(preneure) bleiben wollen. 

Es ist wie das Wachstum eines Baumes, vom flexiblen, aber verletzlichen Spross bis hin zur stabilen, dem Sturm standhaltenden Eiche. Phase 4 ist optional, aber die anderen 3 sind ein Muss. Für die meisten Selbständigen ist Phase 3 das Ziel. 

In meinen Augen ist Phase 2 die alles entscheidende Entwicklungsebene  auf unserem Weg zu einem erfüllten und erfolgreichen Business – also einem, in dem wir wirksam sein können für unser Anliegen, uns selbst verwirklichen können, das unser Leben langfristig trägt und zu unseren Umständen und Bedürfnissen passt. Der Traum eines jeden Selbständigen, der sich einmal auf den Weg zu Unabhängigkeit und Selbstbestimmung gemacht hat. 

Hier müssen wir die Basis stabiliseren. Hier entscheidet sich, ob sich unsere selbständige Betriebsamkeit (der sog. “Hustle”) von Anstrengung und Unsicherheit zu einem tragfähigen Business mausert, oder ob wir die nächsten 20, 30 Jahre und mehr ein und dasselbe Jahr wiederholen, ohne uns weiterentwickeln zu können – im täglichen Murmeltier-Rad aus selbst & ständig, in dem wir Gefahr laufen, langsam aber sicher auszubrennen und unsere Ambition zu verlieren.

Wenn du dich richtig anstrengst, brauchst du für die ersten beiden Phasen drei Jahre. Aus meiner Erfahrung dauert es aber realistischerweise eher 5 Jahre.

MERKMALE

• von Job und Experiment zu Arbeitskreation
• Einkommen reicht (gerade) zum Leben 
• maximal temporärer Freelancer Support
• Cashflow auf und ab
• wachsende Klarheit in Nische und Ausrichtung
• mehr von dem, was in Phase 1 funktioniert hat
• Business Modell fängt an, sich zu entwickeln
• schnelles Wachtum, harte Arbeit, hohe Lernkurve
• Business Jahr 3-5 (oder mehr)

WAS ES BRAUCHT

• nicht hier verweilen
• Konstanz
• simplifizieren & verbessern
• Strukturen und Systeme aufbauen
• Zukunftsvision entwickeln
• Website

Das sehr empfehlenswerte Buch (neben all ihren Publikationen) von Catharina Bruns, “Work is not a Job”, hat mir kurz vor meinem Ausstieg aus der Angestelltenwelt 2015 die Augen geöffnet und die Stimme im Herzen bestätigt, was “Arbeit” eigentlich bedeutet. Ich kann es nicht nur denen ans Herz legen, die noch vor oder in Gründung sind, sondern auch ganz besonders denjenigen, die schon eine Weile selbständig sind, aber sich noch immer von unpassenden Kunden und unbefriedigenden Projekten fremdbestimmt fühlen. Das Buch ist ein Manifest dafür, selbst zu entscheiden, wie wir unsere Arbeit inhaltlich gestalten und von unseren Ideen zu leben, “im Einklang mit eigenen Träumen, Werten und Lebenszielen.”

Wenn wir Phase 1  als Freelancer begonnen haben, also mit freier Arbeit für fremde Projekte (ein typischer Zwischenschritt von Anstellung zu wahrer Selbständigkeit, auch wenn das juristisch anders aussieht), in denen wir unsere Profession noch weitestgehend der Weisung eines Auftraggebers unterordnen, wenn wir Phase 1 also so begonnen haben, um erst einmal unser Leben halbwegs zu finanzieren, ist spätestens jetzt in Phase 2 der Moment gekommen, aus Job Arbeit zu kreieren – und zwar so geschärft und solide, dass du nach ein paar Jahren in Phase 3 landest, dem eigentlichen Ziel der Selbständigkeit. Auch wenn du dann kein Unternehmen aufbauen und solo bleiben willst – jetzt in Phase 2 legst du den Grundstein für eine nachhaltige Selbständigkeit.

Im Idealfall hast du damit in Phase 1 bereits begonnen – wenn du dir den Raum gegeben hast, mit deiner Nische und Ausrichtung zu experimentieren. Jetzt bist du klarer, wer du bist, wie du am besten arbeitest, was dein Anliegen ist und mit wem du arbeiten willst. 

Aus dem jungen Sprössling von Phase 1 ist ein Bäumchen geworden, das schnell wächst. Sie ist gekennzeichnet von viel und harter Arbeit innerhalb eines großen Lernspektrums. Du sollst natürlich nicht ausbrennen, aber du musst dich durchwühlen. 

Von deinem Start in Phase 1 bis zum Ende dieser Phase dauert es mindestens 3 Jahre. Ehrlicherweise aus meiner Erfahrung eher 5. Du darfst hier nicht aufgeben, wenn der Weg des eigenen Business wirklich deiner ist. Halte durch, halte Rückschläge aus und mache, was nötig ist.

Der typische Umsatz-Zyklus in dieser Phase geht so:

dir fehlen Kunden, also machst du verstärkt Marketing. Das bringt dir neue Kunden und Projekte. Weil du jetzt komplett ausgelastet bist, hast du keine Zeit mehr für Marketing. Wenn deine aktuellen Aufträge beendet sind, und nichts in der Pipeline ist, fängst du wieder an, Marketing zu machen. Der neue Kundenstrom trifft jedoch zeitverzögert ein, weswegen immer eine Lücke im Cashflow entsteht. Finanzielle Fülle und Mangel wechseln sich genau so ab wie Stress und Flaute in deiner Kundenarbeit.

„Holz hacken, Wasser tragen“ – das Zen-Buddhistische Prinzip, das Achtsamkeit und die Fokussierung auf den gegenwärtigen Moment durch alltägliche Aufgaben betont, ist ein weiser Lehrer in dieser Phase. Es legt nahe, dass das Ausführen einfacher, banaler Tätigkeiten mit Hingabe zu persönlichem Wachstum und innerem Frieden führen kann. Auch im Business führen die einfachen (also das Gegenteil von komplex und kompliziert!) und hingebungsvoll  immer wieder ausgeführten Tätigkeiten dieser Phase durch harte Arbeit hin zu Phase 3, dem eigentlichen Ziel der meisten Selbständigen, wo Momentum entsteht.

Wachsende Klarheit ist dein Lebenselixier. 

Bei aller Anstrengung: du hast mittlerweile sehr viel mehr Klarheit in deiner Ausrichtung und deiner Nische. Du weißt, worum es bei dir inhaltlich geht. Du machst mehr von dem, was in Phase 1 gut funktioniert hat und sich gut angefühlt hat. Du probierst verschiedene Angebotsformate aus (z.B. Beratung, Seminare). Du experimentierst mit Marketing-Strategien, um deine Reichweite zu erhöhen.

Dein Business Modell nimmt Formen an, du entwickelst Systeme, die dir deinen Arbeitsalltag leichter machen und deine Qualität für die Kunden verbessern. Dein Angebot wird ausgereifter, fokussierter. Deine Botschaft ist klarer. Du kennst deine Kunden besser, du wirst immer besser in deiner Arbeit. 

Du probierst verschiedene Wege, um deine Reichweite bei deiner Zielgruppe zu erhöhen und wirst immer sicherer in den Inhalten, die du teilst, weil deine Nische klarer wird und du reale Erfahrungen mit deinen Kunden sammelst. Du legst dich auf Themen und Formate fest und fängst auch hier an, strukturiert und mit System vorzugehen.

Die Struktur stabilisiert, was sonst selbst-und-ständig-Modus bleibt 

In Phase 2 kommt es darauf an, das aus den Phase 1-Experimenten Gelernte zu vertiefen und zu verfestigen, was gut funktioniert für dich und deinen Markt. Es kommt arauf an, die essentiellen Elemente deines Business zu integrieren und dessen Bausteine zu festigen. Die Selbständigkeit als Kreation der eigenen Arbeit zu begreifen findet hier ihren Ausdruck.

Aber: du hast immernoch kein Business, du BIST dein Business. Noch ist dein Business keine starke Eiche, sondern ein Bäumchen, das noch wachsen will und muss, um stabil zu werden. 

Du kannst noch nicht raus aus deinen Systemen, meist fehlen sie zu Beginn der Phase ganz. Es braucht dich an allen Ecken und Enden, du machst vieles immer wieder von vorn, händisch und mit einigem Aufwand. Du verkaufst deine Arbeit noch immer stundenweise. Das kann so nicht bleiben, wenn du in Phase 3 ankommen willst und es leichter werden soll, wenn aus “Concentration” Momentum entstehen soll. 

Fokus: Strategie bedeutet nicht Masterplan, sondern weniger Rumeiern und mehr Richtung

Die meisten Selbständigen – vor allem Coaches, Heiler, Therapeuten und Kreative – haben nie wirklich gelernt, was Strategie eigentlich ist. Woher auch! Wir verwechseln Strategie mit Planung, Zielen, der Frage nach der “richtigen” Nische, wir probieren Formeln für den “idealen Kunden” und feilen ewig an unseren Angeboten, in der Hoffnung, dass es irgendwann “klick” macht und die Leute uns die Bude einrennen. 

Aber Strategie für nachhaltige Selbständigkeit heißt nicht, dein ganzes Business Modell im Voraus zu durchdenken und jeden Schritt des nächsten Launches mit Post-its an die Wand zu pinnen. Und das ist das entscheidende in dieser Zwischen-Phase 2. Die Sache ist einfacher – aber nicht zwangsläufig leicht.

Strategie heißt: Klarheit schaffen. Entscheidungen treffen. Grenzen setzen.

Was wirst du nicht mehr tun? Für wen bist du wirklich da? Wie hebst du dich ab – nicht durch Lautstärke, Tempo oder Tiefstpreise, sondern Haltung, Werte und Authentizität. Es ist die Antwort auf die Frage, wie du deinen Weg gehen und dabei erfolgreich sein willst.  Dafür musst du die Falle “Ich will es allen recht machen” vermeiden oder so schnell wie möglich hinter dir lassen – denn die bedeutet zu niedrige Preise, zu viel Arbeit, zu wenig Fokus, und damit verhaftest du dich in Phase 2. 

Wie? Indem du dich um die essentiellen Elemente deines Business kümmerst: 

Die Positionierung, die die Seele deines Business ist – denn sie ist der glasklare Filter für die richtigen Kunden und schenkt deiner Arbeit Glaubwürdigkeit. Was hier zählt ist Mut zur eigenen Wahrheit und ein klares Nein allem gegenüber, was nicht der Nische entspricht.

Die Business Architektur deines Hauses, also Strukturen und Systeme – denn das Business Modell ist das, was Profit bringt, nicht dein Marketing. Was hier zählt, ist Vereinfachung, Wiederholung und kontinuierliche Verbesserung. 

Den Ausbau deiner Beziehungen zu Knotenpunkten und eine klare Botschaft – denn sie ermöglichen dir einen Zugang zu deiner Zielgruppe, beschleunigen deine Reichweite und Vertrauensaufbau. Was es hier braucht ist Präsenz und Großzügigkeit mit deiner Expertise.

Mehr zu den einzelnen essentiellen Elementen eines Business, und wie sie aufeinander aufbauen, findest du in meiner Business Philosophie.   

Die Phase kannst du nicht vermeiden, denn sie ist absolut wichtig und notwendig, damit aus dem Bäumchen ein stabiler, gesunder Baum wird. Aber wenn dir bewusst ist, was hier passiert und was es braucht, kannst du sie so kurz und wirksam wie möglich gestalten. Je mehr Klarheit du in diesen elementaren Bereichen deines Business erlangst und integrierst, umso solider und schneller kommst du in Phase 3 an:

• eine sehr klare Nische und Zielgruppe – und hier ist auch wichtig, deinen Markt zu verstehen, denn wo Bedarf ist, ist auch Potential für dein Business.

• ein wirklich durchdachtes, solides Business Modell und eine tragende Business Struktur, die mit dir mitwachsen kann, ohne dir über den Kopf zu wachsen.

• Stärkung deiner Reputation und Glaubwürdigkeit durch wirklich gute Ergebnisse (Angebot!!) und Weiterempfehlungen deiner Kunden.

• Ausbau deiner Reichweite über passende Multiplikatoren.

Phase 2 ist darum so entscheidend in meinen Augen, weil wir hier die Weichen stellen – unbewusst und ohne Absicht, wenn sie uns ins gefühlte Verderben führen. Wir strengen uns unendlich an und kommen doch nicht vom Fleck. 

Wenn es dir so geht: Atme durch. Halte inne. Erkenne an, dass es schwer ist. Und lass dich für einen kurzen Moment mal auf den Gedanken ein: es ist nicht deine Schuld.

Niemand in der Business Schule bringt uns wirklich bei, um was es hier geht. Es gibt wenige Lehrer da draußen, die auf Substanz und Nachhaltigkeit unserer Ressourcen bauen, der inneren wie der äußeren, stattdessen geht es meist um Taktiken für schnelle Erfolge. Die haben aber fast immer ein wesentliches Problem: Stabilität. Ein stabiles Business, das auch Stürme übersteht, ist kein Quick Win, sondern wächst organisch. Wie der Baum. Und in dieser Phase braucht es dafür Pflege und Hege, wenn wir mit der Selbständigkeit nicht im Burnout oder der Pleite enden wollen, wenn die Phase des “Hustle” und des finanziellen Auf und Abs niemals endet.  

Business by Bankauszug

Neben der Klarheit und der Arbeit an der Basis der wichtigste Punkt: in finanziellen Hochs nicht über den Bedarf zu leben, solange man sich in Phase 2 befindet. Und ich kann dir ein Lied davon singen, mit welchem Hochgefühl und welcher Freude man nach der phasentypischen Flaute endlich wieder Schotter im Überfluss auf dem Konto hat, nachdem man schon zwei oder drei Jahre nicht mehr im Urlaub war oder sich sonst irgendwas gönnen konnte. I feel you! 

Man denkt, jetzt läuft’s! Aber das hier ist noch kein Sturm-stabiler Baum…

Es ist einer der größten Fehler, den man machen kann, denn der Umsatz ist in Phase 2 noch nicht verlässlich und nur bedingt planbar. Du brauchst das überschüssige Kapital in deinem Business! Nicht nur als Rücklage, damit die sehr wahrscheinlich kommende Flaute dich nicht von den Beinen haut, sondern auch als tatsächlicher Überschuss – um in deine Systeme und ggf. strategischen Support zu investieren.

In dieser Phase den Gürtel enger zu schnallen und sich neben der Anstrengung auch noch in Verzicht zu üben, wird sich auf lange Sicht doppelt und dreifach auszahlen, weil es dir echte finanzielle Unabhängigkeit ermöglicht – nämlich durch dein Business. 

Die innere Stimme ignorieren

Oh Freunde, das hier ist ein echter Klopper und Quell von so viel Schmerz in der Selbständigkeit. 

Manchmal passiert in dieser noch von Unsicherheit geprägten Phase etwas, dass uns im weiteren Verlauf unseres Weges in die Bredouille bringen kann, wenn wir hier wider besserer innerer Weisheit falsch abbiegen:

Wir fokussieren uns in dieser Phase inhaltlich mit der Ausrichtung des Business, unserer Tätigkeit, nur auf das, was für Kunden (scheinbar) gut funktioniert – aber nicht wirklich für uns. Einfach weil es läuft, weil wir da irgendwie reinschlittern oder weil wir denken, das ist das Einzige, was die Leute wollen. Wir verlieren uns in der Nachfrage einer unpassenden oder nicht klar genug definierten Nische, ohne zu hinterfragen, ob das wirklich unsere Ausrichtung ist. 

Die Konsequenzen

Wir kommen nie aus Phase 2 raus.

Wir machen ewig maßgeschneiderte Projekte oder Freelancer-Aufträge, weil wir uns und unser Angebot nie spezialisiert haben. Und spezialisieren heißt nicht, dass wir nur noch 08/15 anbieten. Sondern Festlegung – z.B. als Webentwickler nur noch mit einer bestimmten Plattform und einem bestimmten Theme zu arbeiten. Mein geschätzter Kollege und Partner für Websites Jan-Claas Glindemann kann ein Lied davon singen.

Irgendwann brennen wir aus, weil wir im Hamsterrad stecken bleiben und der Workload spätestens im Alter nicht mehr stemmbar ist. Wenn es ganz scheiße läuft, geht uns auch die Freude flöten, weil es nicht mehr unser Ding ist, wir nicht unsere Wahrheit und unsere Perspektive leben und integrieren, aus Angst vor Ablehnung von Kunden und Kritik von Kollegen. Zum Strukturproblem kommt dann ein Sinnproblem – der Tod jeden Business-Elans. 

Wir bauen uns ein Haus und schaffen es in Phase 3 – aber es ist das falsche.

Wir machen was wir lieben auf eine Art, die wir hassen. Das Business Modell funktioniert, aber es passt nicht zum Leben, nicht zu uns. Es bietet keinen Entwicklungsraum, wir sind gefangen – und haben Angst, wenn wir etwas ändern, müssen wir alles wegschmeißen, was wir uns aufgebaut haben. 

Ständig Neues statt Strukturaufbau

Du wirst es niemals zu Phase 3 schaffen, wenn du ständig Dinge änderst. Du musst hier Strukturen und Systeme aufbauen, ohne die wirst du hier hängenbleiben. Für Strukturen und funktionierende Systeme brauchst du Konstanz. 

Was ich bei den meisten sehe in dieser Phase:

• sie haben eine ungefähre Nische und entwickeln ein Angebot; 
• sie bewerben es mit einem Instagram Post, einer Email an den Newsletterkreis, haben eventuell eine Landing Page, machen vielleicht sogar eine Q&A Session, legen ein paar Flyer aus;
• nach 8 Wochen ist es noch nicht richtig in Gang gekommen, sie entwickeln ein neues Angebot;
• das funktioniert auch wieder nicht, also ändern sie die Nische;
• weil das auch nichts bringt, versuchen sie Facebook Werbung; 
• dann LinkedIn;
• dann versuchen sie Webinare;
• dann buchen sie einen Kurs für Sales Pages schreiben….

Du siehst, wohin das führt. Zugkraft, Glaubwürdigkeit und Vertrauen brauchen Zeit. All das musst du in dieser Phase aufbauen.

Stattdessen: Festlegen

Fokussiere dich in dieser Phase auf deine Zielgruppe und entwickle ein für sie passendes Angebot. Am besten startet man hier immer mit den hochpreisigen, direkten Formaten (wie z.B. 1:1 Begleitung in Coaching und Beratung oder spezialisierter Support beim Aufbau einer Website im Service-Bereich), bevor man skalierfähige Formate wie Gruppenangebote oder sogar Kurse entwickelt. 

Wenn Gruppen eher dein Ding sind als Einzelbegleitung, fang mit dem Live-Seminar oder Workshop an, bevor du automatisierte Formate entwickelst. Der direkte Austausch mit deinen Kunden ist in dieser Phase Gold wert, weil er dir wertvolle Informationen über deren Bedürfnisse und Hürden liefert.  

Halte es einfach und probiere nicht ständig etwas Neues aus – mache ein Format richtig gut, und dann entwickle daraus ein günstigeres oder kleineres Format, wenn nötig. Aber bleibe bei deiner Positionierung und spezialisiere dich. 

Baue und optimiere die Strategien und Prozesse drum herum. Dein Fokus hier liegt auf der Ausgestaltung deiner zukünftigen Business Architektur, dem Haus, das dich beherbergen soll, warm, zuverlässig, voller Leben und Freude. (Ja, in der Metapher ist aus dem Baum gerade ein Haus geworden, aber ich bemühe sie v.a. für den handfesten Business Aufbau gerne, weil der einfach wie ein Hausbau ist. Übrigens erkläre ich damit auch Leuten, die keinen Dunst davon haben, was zur Hölle ich mache. Versteht jeder.)

Die Krux ist: 5, 10, 15 Jahre und mehr in dieser Phase zu verharren, lässt den Baum irgendwann sterben. So viele ambitionierte, gute, motivierte Selbständige bleiben hier hängen, schlicht, weil sie nicht wissen, wie sie in die nächste Phase kommen oder dass es diese Phase überhaupt so definiert und strategisch erreichbar gibt. Sie glauben, dass durch noch mehr “Hustle” die Dinge irgendwann einfacher werden. Das Business steckt in der Wachstumsphase fest, ohne zu wachsen. Es kann sich nicht entwickeln, die Evolution bleibt aus – und die Leute brennen langsam aus oder gehen einfach finanziell hopps. 

Darum: schaffe Klarheit. Triff Entscheidungen. Setze Grenzen. Lerne, Nein zu Optionen zu sagen, um ein fokussierteres Ja für das zu haben, was du wirklich willst, und bleibe dabei deiner Haltung, deinen Werten und deiner Wahrhaftigkeit treu. 

Und dann:  weitergehen. 

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29. Juli 2025 | Cynthia Dauterstedt

Phase 1 umfasst typischerweise die ersten 1-3 Jahre. Dein Business ist maximal flexibel, aber auch noch nicht wirklich belastbar, es ist normal, dass du davon noch nicht 100% leben kannst, oder nur sehr eingeschränkt. Der Fokus hier liegt auf Ausprobieren: inhaltlich, in deiner Aufgabe, deinen Interessen, in deiner Rolle, mit allen Herausforderungen. Deine Expertise ist noch nicht ausgereift, du solltest hier jede freie Minute investieren, um in deiner Profession besser zu werden, zu lernen und Erfahrungen zu sammeln, und ausprobieren, mit welchen Kunden du arbeiten willst. Erfahre hier, was es braucht und welche Fehler du in dieser Phase vermeiden solltest.

Der Artikel ist Teil einer Serie und nach der Übersicht über alle vier Phasen die Vertiefung von Phase 1.
Die weiteren Teile sind auch am Ende des Artikels verlinkt.

Inhalt

Das Konzept der “Four Stages of Business Development” habe ich bei Mark Silver kennengelernt. Es addiert für mich eine Sichtweise auf die üblichen Phasen der Unternehmensentwicklung, die ich für Selbständige und deren Ziele und Bedürfnisse sehr viel passender finde, weil näher an unserer Business-Realität und vor allem unseren Bedürfnissen und Wünschen, als der übliche “Unternehmerweg”.

Er nennt die vier Phasen “Creation, Concentration, Momentum, Independence”.

Ich habe sie in meiner eigenen Business-Entwicklung und der meiner Kunden als absolute Passung empfunden, und möchte in dieser Artikelserie meine Interpretation und Herangehensweise als Hilfestellung anbieten. Denn sich verorten zu können, in welcher Phase man steht, nimmt nicht nur enormen Druck von den Schultern, sondern liefert vor allem Klarheit darüber, wie man die Phase für sich bestmöglich nutzen und ressourcenschonend in die nächste Phase kommt. Ressourcenschonend meint hier Zeit, Geld, mentale, seelische und physische Gesundheit.

Ich betrachte die Business Entwicklung wie das Wachstum eines Baumes, vom flexiblen, aber verletzlichen Spross bis hin zur stabilen, dem Sturm standhaltenden Eiche. Phase 4 ist optional, aber die anderen 3 sind ein Muss. Für die meisten Selbständigen ist Phase 3 das Ziel. 

MERKMALE

• Experimente 
• unklare Nische
• unterschiedliche Kunden
• oft Start als Freelancer
• kein bis wenig Einkommen, sehr instabil
• Business Jahr 1 (plus/minus)

WAS ES BRAUCHT

• Experimentierfreude, Neugier, Kreativität
• Raum zum Ausprobieren
• Lernen & Profession ausbauen
• Einfachheit
• Wiederholungen
• Unterstützung von Kollegen, Community
• Gelassenheit
• definitiv noch keine Website

Phase 1 ist die Schöpfungs- und Schaffensphase der Business Entwicklung. In der Evolution deines Business entspricht dies dem Samen, aus dem ein Sprössling wird. In der Phase ist dein Business maximal flexibel, aber auch noch nicht wirklich belastbar.

Du kommst aus der Anstellung oder sogar erst deiner Ausbildung. Als ehemalige Angestellte starten wir oft mit Freelance-Projekten in unserem vertrauten Bereich. Aber auch wenn es schon irgendeine eigene Kreation unserer Arbeit ist, ist es erst einmal ein Ruf, eine Idee, ein Impuls oder ein Traum. Es hat einen Lebensfunken, aber noch keine stabile, konkrete Form.

Es ist die kreative Schöpfungsphase in deinem Business, in der du dich ausprobierst – nicht nur inhaltlich, in deiner Aufgabe und deinen Interessen, sondern auch in deiner Selbständigen-Rolle, mit allen Herausforderungen von Bürokratie bis Alltagsorganisation. 

Deine Expertise ist noch nicht ausgereift, du solltest hier jede freie Minute investieren, um in deiner Profession besser zu werden, zu lernen und Erfahrungen zu sammeln. 

Du hast noch keine Ahnung, wo du deine Kunden finden sollst, und auch nicht, wer diese eigentlich genau sind. Du bist erst einmal dankbar für jeden Auftrag und jede Anfrage. Die Preisgestaltung ist noch ein großes Fragezeichen, weil auch dein Angebot noch unklar ist. Meistens starten wir mit Stundenbasis und einem Satz, der sich irgendwie an den Kollegen orientiert. 

Deine Nische ist noch ein einziges Experimentierfeld. Du probierst aus, was funktioniert und was nicht, was sich gut anfühlt, was nicht, mit wem du arbeiten willst, mit wem nicht. Du bist in vielen Dingen gut, und wer immer etwas bei dir anfragt, was in diesem Spektrum liegt, dem sagst du zu. Marketing? Ja, kann ich. Her mit dem Projekt. Beratung? Klar, wie viele Stunden brauchst du? Du willst eine Website? Ja, kann ich dir bauen. Du bist der Elf für maßgeschneiderte Lösungen und findest raus, was du alles nicht mehr willst. 

Ich habe in den ersten Jahren von Website-Texte schreiben über Unternehmensberatung, Coaching und Projektmanagement für App-Entwicklung so ziemlich alles gemacht, was jemand angefragt hat, zu dem ich Kontakt hatte. Und das ist in Ordnung so. Du musst herausfinden, was dein Ding werden soll, und ggf. auch noch ein bisschen Geld dabei verdienen. 

Du machst alles noch alleine und hast so gut wie keine Hilfe – zumindest wahrscheinlich keine, die Geld kostet. Denn dein Einkommen reicht nicht aus, um dich finanziell über Wasser zu halten. Im besten Fall startest du mit Rücklagen, einem Nebenjob, der die Rechnungen bezahlt oder hast Unterstützung in deinem privaten Umfeld. 

Es ist die Phase, in der es um die absoluten Basics, den Schritt von Null nach Eins geht. Alles ist neu in deinem Business, die meisten Dinge tun wir hier zum allerersten Mal. Wir sind voller Träume und Aufregung, uns auf das Abenteuer Unabhängigkeit eingelassen zu haben. Eine Phase voller Möglichkeiten und Kreativität, wenn wir den Raum haben, sie zu nutzen.

Wäre diese Phase eine Jahreszeit, ist es der Frühling. Die Bäume tragen noch keine Früchte, das Leben steht noch nicht im vollen Saft. Aber überall beginnt es zu sprießen und die Erde wacht aus einem langen Winterschlaf wieder auf.

Existenzdruck

Diese Phase der Experimente, fehlender Klarheit und Schöpferkraft mit dem gleichzeitigen Druck, unsere Existenz finanzieren zu müssen zu beginnen, ist für den Sprössling nicht gerade wachstumsfördernd. In diesem Stadium schon irgendeine Belastung  an das hängen zu wollen, was erst einmal ein Baum werden will, ist alles andere als gesund – weder für dich, noch für dein Business. In dieser Phase ist es extrem flexibel, aber nicht stabil genug. 

Die Phase muss nicht Jahre dauern, aber wir sollten uns einen gewissen Zeitraum schenken, in dem wir nicht als Hauptziel unseren Lebensunterhalt haben müssen, sondern uns in unsere neue Aufgabe einfinden und ausprobieren können. Die Selbständigkeit nebenberuflich zu starten, halte ich mittlerweile in den meisten Fällen für die gesündere und nachhaltigere Variante, wenn man keine Rücklagen hat, die man wenigstens 6 Monate verwenden will. Entscheiden muss das natürlich am Ende jeder für sich, entsprechend den individuellen Voraussetzungen.

Das Problem ist meist nicht, dass wir in dieser Phase kein Geld verdienen
– sondern die Erwartung haben, es zu tun.

Denn sie legt den Grundstein für alles, was kommt – wenn wir hier aus Existenzdruck anfangen, uns in eine Richtung zu entwickeln, die uns keine Freude schenkt, in der wir nicht unser Bestes geben können und die nicht unser Ding ist, werden wir unter Umständen jahrelang in eine für uns falsche Richtung laufen und in der kommenden Phase steckenbleiben. 

Ein Business ist kein Hobby

Spätestens in Phase 2 musst du dich entschieden haben, ob du wenigstens die kommenden 5 Jahre bereit bist, auf dem Weg der Selbständigkeit und zum eigenen Business zu bleiben. Es ist ein Weg der Langfristigkeit, vielleicht sogar ein Lebenswerk. Den Lebensunterhalt dauerhaft mit selbst kreierter Arbeit bestreiten zu wollen ist ein Marathon, er braucht Selbstverantwortung und Fleiß, Durchhaltevermögen und Hingabe. Das muss man wollen, es ist die andere Seite der Medaille, auf der “Freiheit” steht. Darum brauchst du hier in Phase 1 noch den Raum, dich ausprobieren zu können, reativ einfach umdrehen zu können, wenn das alles nicht der Modus für dich ist, dass du in einer Anstellung viel besser deine Talente und Gaben einbringen kannst. Das ist völlig ok. Darum brauchst du in dieser Phase keinen Existenzdruck, sondern Raum, dich zu entscheiden ob und welche Form deine Selbständigkeit annehmen soll.

Rat von den “Falschen”

Die Phase ist geprägt von Unsicherheit – nicht nur finanzieller Natur, sondern eben auch in deiner Klarheit. Aus meiner Erfahrung ist es hier gelinde gesagt kontraproduktiv, ich würde meinen, für deinen Elan und Schöpfergeist sogar lebensgefährlich, wenn dich Menschen aus deinem Umfeld hier versuchen, wieder in die Sicherheitsrichtung zu schubsen, wenn es nicht gleich läuft. Ich kenne eine Menge Selbständige, die in dieser Phase am besten beraten waren, ihre 100%ige Überzeugung ihrer Sache gegenüber als Anker zu nutzen, und sich von Sorgen und Ängsten der anderen nicht aus dem Konzept bringen zu lassen. 

Selbständigkeit ist eine Lebenseinstellung, eine bestimmte Art, sein Leben und Arbeiten und Wirken gestalten zu wollen, die nicht unbedingt jeder Angestellte nachvollziehen kann. 

Achte also darauf, bei wem du dir Rat und Feedback holst. Ein Netzwerk von Kollegen oder eine Community sind hier meist besserer Support als Menschen, die einen ganz anderen Lebensweg haben. Zumindest hat sich das bei mir und vielen meiner Kollegen bewahrheitet. 

Und in der jetzigen Phase brauchst du nicht auch noch die Anstrengung, dich zu erklären und mit Zweifeln anderer auseinanderzusetzen. Du brauchst handfestes Feedback von Leuten, die auf demselben Weg sind, im Idealfall ein Stück vor dir laufen, und solchen, die an deiner Seite gehen, zwecks ähnlichem Erfahrungshorizont.  

Wenn dein Business noch kein Business ist und du damit dein Leben noch nicht bestreiten kannst, ist das nicht schlimm oder dein Versagen, sondern ganz normal in dieser Phase. 

Es ist auch normal, als Freelancer oder mit halber Stelle noch den “alten” Job zu machen, auch wenn der inhaltlich nicht fetzt, aber immerhin die Butter und das Brot bezahlt. 

Fokussiere dich in dieser ersten Phase auf deine Nischenfindung. Sie ist neben deiner Philosophie (dazu sehr viel mehr in Teil 2 der Serie) das Herzstück deines Business. Auf ihr baut alles andere auf – deine Angebote, dein Marketing, deine Kooperationen mit Multiplikatoren, die dir eine “Bühne” bieten und dich so beim Wachstum deiner Reputation beschleunigen. 

Richtig gute Arbeit kannst du nur machen, wenn du deine Zielgruppe kennst und verstehst, und richtig gute Arbeit ist neben einem rentablen Business Modell das, was am Ende Geld verdient. 

Alles fußt auf deiner Nische – auch wenn du die volle Klarheit noch nicht in Phase 1 erreichen wirst und auch nicht musst. Aber setze dich hier maßgeblich mit dem auseinander, was deine Nische einmal formen und bestimmen wird. 

Wo anfangen?

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Manchmal ungewöhnliche, aber immer ehrliche Business Themen.
Für mehr Freude, Integrität und wilde Leichtigkeit in deiner Unternehmung.

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28. Juli 2025 | Cynthia Dauterstedt

Standortbestimmung und Anleitung für Selbständige, die keine Exitstrategie verfolgen, sondern mit ihrem Solobusiness langfristig leichter und erfolgreicher arbeiten wollen.

Ein solides und auch noch erfüllendes Business ist nicht auf einmal da – es wächst in Phasen, wie ein Baum. Jede Phase hat ihr Gold, ihre Herausforderungen und Notwendigkeiten, deren Kenntnis deine Entwicklung massiv erleichtern kann. Zu wissen, wo du stehst, lässt dich den Weg mit sehr viel mehr Klarheit und Fokus beschreiten. Dieser Artikel gibt einen Überblick über alle vier Phasen, was sie kennzeichnet und jeweils der Fokus sein sollte für einen gesünderen und effektiveren Business Aufbau. Er ist eine Anleitung zur inneren Standortbestimmung für Selbständige, die ihr Business als Ausdruck ihrer Berufung sehen, die nicht zwingend den klassischen Unternehmerweg beschreiten, sondern langfristig leichter, freier und selbstverwirklichter arbeiten wollen.

Auftakt der Serie zur Business Entwicklung, der einen Überblick über alle vier Phasen gibt.
Die anderen, jede Phase vertiefenden Teile findest du am Ende des Artikels verlinkt. 

Inhalt

Ein wirklich solides Business muss du Schritt für Schritt aufbauen. Selbständigkeit ist Lebenseinstellung und damit eine langfristige Angelegenheit. Wenn uns diese Gestaltung unserer Arbeit durch unser ganzes Leben tragen soll, muss sie auch entsprechend konstruiert werden. Wie beim Hausbau kannst du kein Dach decken, wenn das Fundament noch nicht einmal steht. 

Und es braucht Zeit: Das für mich noch passendere Bild dieser Entwicklung ist das Wachstum eines Baumes – denn auch unser Business wächst am besten organisch, in seinem natürlichen Rhythmus und Prozess, der für jeden individuell ist. Manche Bäume wachsen schneller als andere, und jeder Baum hat äußere Einflüsse, die auf ihn einwirken. 

Die innere Entwicklung braucht Raum

Vor allem die Selbständigen, die auch solo bleiben wollen und garnicht das Interesse haben, Unternehmen mit mehreren Mitarbeitern aufzubauen oder ihr Business sogar als Exit Strategie zu sehen, sondern die ihre Arbeit auch irgendwie als Lebensaufgabe begreifen und darum garnicht unbedingt aus ihrem Business “raus” wollen, diese Selbständigen treten oft mit einer großen Portion Kreativität und innerem Antrieb einer Aufgabe gegenüber an. Sie verspüren einen inneren Drang, etwas beitragen zu wollen, sich selbst zu verwirklichen, also ihren innersten Interessen und Leidenschaften und Talenten nachzugehen. 

Darin liegt auch die Notwendigkeit, in die einzigartige Aufgabe in dieser Welt hineinzuwachsen, seine Rolle zu finden, sich zu entfalten auf dem Weg der Berufung, der ein Weg der Seele ist. Das braucht Zeit. Und das eigene Business, das der Ausdruck dieser Berufung ist, wächst mit dem Menschen mit. 

Auch der Baum hat natürliche Wachstumsphasen, so wie unser Business. Aus einer Eichel wird nicht sofort ein Jahrhundertbaum. Er wächst in Stufen, in denen er unterschiedliche Dinge braucht. So wie unser Business. 

Die Phasen der Selbständigkeit zu verstehen, ist essentiell für die Verortung und nächsten Schritte. Wenn wir nicht wissen, in welcher Business Phase wir uns befinden, oder dass es überhaupt Phasen gibt, landen wir mit ziemlicher Sicherheit in Umständen, die weder uns noch unserem Business in irgendeiner Form dienlich sind. Wir verzetteln uns, wir strengen uns an und kommen doch nicht vom Fleck, wir überholen uns selbst und brennen dabei aus, wir machen keinen Umsatz und alles wird schwerer und schwerer. 

Ohne die Verortung stolpern wir in das Abenteuer freie Arbeit und haben oft die falschen Ansprüche an uns selbst:

Wir kündigen unsere Jobs mit der Erwartung, sofort in Phase 3 zu landen, obwohl wir Phase 1 noch nicht einmal richtig angefangen haben und uns keiner sagt, dass es mindestens 1-3 Jahre dauert, in Phase 3 anzukommen – und das auch nur mit andauerndem Fokus und sehr viel Anstrengung. 

Wir strampeln uns jahrelang in Phase 2 ab, ohne dass es leichter wird, und langsam dämmert uns, ob Selbständigkeit vielleicht doch unausweichlich selbst und ständig bedeutet, während unser angestelltes Umfeld uns zu bestätigen scheint, dass der Weg, den wir gewählt haben, der sehr viel schwerere ist – was aber überhaupt nicht der Fall sein muss, wenn man weiß, dass und wie man durch diese Phase durch muss, damit echte Unabhängigkeit entstehen kann. 

In den meisten Fällen liegt die Ursache unseres Kampfes an fehlender Verortung, denn das ist der erste Schritt – zu wissen, wo ich bin, damit ich den Weg zum Ziel bestimmen kann. Denn jede Phase hat ihre Notwendigkeit, ihren Wert und ihr Geschenk. 

Es gibt diverse Modelle der Business-Entwicklung, die sich ähneln und im Kern der Sache aufeinander aufbauende Schritte demonstrieren. Jedoch hat für mich dabei immer eine Ebene gefehlt, da sie beim Unternehmensaufbau ansetzen. Für die meisten Selbständigen, zumindest die, mit denen ich arbeite, ist das Konzept aber nicht das passende, denn sie wollen keine “waschechten Unternehmer” werden (zumindest nicht das, was sie damit assoziieren), sondern einfach nur leichter, freier und selbstverwirklichter arbeiten.

In diesem Interview mit Mark Silver (Heart of Business) bin ich auf dessen Konzept der “Four Stages of Business Development” gestoßen, das v.a. für uns Solo-”Künstler” eine tiefere und praktikablere Ebene eröffnet hat. Sie deckt sich mit dem, was ich bei meinen Kunden wahrnehme und aus meinem Business kenne. Mark Silver nennt die vier Phasen der Business Entwicklung Creation, Concentration, Momentum und Independence – wobei die ersten 3 Phasen absolut notwendig sind, die vierte optional ist.

Durchhaltevermögen und Hingabe

Der Disclaimer bei allem, was jetzt kommt: der Prozess dieser Phasen baut auf Langfristigkeit. Den Lebensunterhalt dauerhaft mit selbst kreierter Arbeit bestreiten zu wollen ist ein Marathon aus Selbstverantwortung und Fleiß. Das muss man wollen, es ist die andere Seite der Medaille, auf der “Freiheit” steht. Spätestens in Phase 2 musst du dich entschieden haben, ob du das wenigstens die kommenden 5 Jahre durchziehen willst, denn so lange dauert es, ein Business aufzubauen, das wirklich trägt, ohne auszubrennen. Es erfordert Durchhaltevermögen und Hingabe. 

Werfen wir also einen Blick auf die vier Phasen, was sie kennzeichnet, was sie brauchen. Ich hoffe, dies hilft dir, dich zu verorten, in welcher Phase du dich befindest, und zu entscheiden, welche Schritte nötig sind, um weiterzukommen.

Von der Gründung, dem Schritt in die Selbständigkeit bis zu Phase 2 dauert es unterschiedlich lang, je nach Ressourcen und persönlicher Ausgangslage. Realistisch möglich ist ca. 1 Jahr, aber oft dauert es auch eher 2-3 Jahre, v.a. wenn man „nebenbei“ noch einen Job zum Geldverdienen hat. Die Phase ist geprägt von Experimentieren, Hineinfinden in einen völlig neuen Arbeitsmodus, Ausprobieren, was für dich gut funktioniert, für deine Kunden, wer diese überhaupt sind, wo sie sind, was sich gut anfühlt für dich und was nicht, was du anbieten willst, was nicht. Deine Nische ist noch unklar und du baust im Business erst einmal die Basics von 0 bis 1. 

Und ganz ehrlich: hier kannst du dich auch noch entscheiden, dass das alles nichts für dich ist. Dass du in einer Anstellung viel besser deine Talente und Gaben einbringen kannst. Das ist völlig ok. Darum brauchst du in dieser Phase keinen Existenzdruck, sondern Raum. 

Du bist voller Elan, aber in dieser Phase solltest du auf keinen Fall erwarten, schon deinen ganzen Lebensunterhalt mit der Selbständigkeit bestreiten zu können, denn das funktioniert bei weitem nicht immer. Entspannter und für deinen so wichtigen kreativen Experimentierraum auch hilfreicher ist es, wenn du deine Rechnungen mit einem Nebenjob bezahlst, der dich nicht über Maß beansprucht, genügend Rücklagen hast oder anderweitige Unterstützung. Denn je schneller du ohne Existenzdruck herausfindest, worum es in deinem Business gehen soll, umso solider gehst du in die nächste Phase, und dafür ist Druck völlig kontraproduktiv, auch wenn die Realität oft anders aussieht. Meine Empfehlung ist mittlerweile immer – mach es dir nicht unnötig stressig. Und Existenzdruck ist für viele der pure Stress, selbst wenn man sich in Verzicht üben kann. 

Mehr über Phase 1, ihr Gold und ihre Stolperfallen kannst du hier lesen.

MERKMALE

• Experimente 
• unklare Nische
• unterschiedliche Kunden
• oft Start als Freelancer
• kein bis wenig Einkommen,
  reicht nicht zum Leben, sehr instabil
• Business Jahr 1 (plus)

WAS ES BRAUCHT

• Experimentierfreude, Neugier, Kreativität
• Raum zum Ausprobieren – ggf. durch die Sicherheit eines Nebenjobs.
• Lernen – investiere jede freie, auftragslose Minute, besser zu werden in deiner Profession.
• Einfachheit – halte alles, was du machst, simpel und überschaubar. Du wirst sowieso so gut wie alles noch mal anfassen und ändern.
• Wiederholungen – mache eine Sache eine Weile immer wieder. Experimente bedeuten nicht, jede Woche etwas Neues anzufangen, das ist auf dem weiteren Weg das Rezept für die Selbständigen-Hölle auf Erden. Finde eine Balance zwischen Ausprobieren und substantieller Erfahrung.
• Unterstützung von Kollegen, Community
• Gelassenheit
• definitiv noch keine Website! Wenn du noch keine hast – macht nichts! Du bist hier auf direkten Menschenkontakt angewiesen und deine Botschaft ist noch viel zu diffus, investiere hier nicht unnötig Zeit und Geld und fokussiere dich auf die Basics deiner Startseite, wenn du eine hast. 

In dieser Phase bist du unter Umständen in der Lage, dir ab und an bezahlten Support zu leisten und gerade so dein Leben zu finanzieren. Aber der Geldfluss geht auf und ab, Fülle wechselt sich mit Mangel ab, weil du dich erst voll auf Marketing und Kundengewinnung fokussierst, dann ausgebucht bist, keine Zeit mehr für etwas anderes als deine Kunden hast, und dann erst wieder, nach erneuten Marketing- / Akquise-Aktionen, zeitverzögert neue Kunden gewinnst. 

Die Phase ist geprägt von sehr viel harter Arbeit, einer steilen Lernkurve und schnellem Business Wachstum. Du hast mittlerweile ganz gut raus, was deine Nische ist, worum es bei deinem Business geht und bist dabei, ein Business Modell aufzubauen, mit Strukturen und Systemen, die es tragen sollen. 

Von Phase 1 bis zum Ende von Phase 2 dauert es mindestens 3 Jahre, wenn du dich anstrengst und sehr fokussiert bei der Sache bist. Aus meiner Erfahrung sind 5 Jahre realistisch. 

Phase 2 ist anstrengend, aber absolut notwendig für deine Entwicklung. Das große Problem vieler Selbständigen ist, dass sie in dieser Phase hängen bleiben, und es so nie leichter werden kann.

Mehr über Phase 2, ihr Gold und ihre Stolperfallen, und vor allem, wie du sie verkürzen kannst, erfährst du in diesem vertiefenden Artikel. 

MERKMALE

• du kreierst dir deine Arbeit,
  was vorher Job / Ausprobieren war
• Einkommen reicht gerade zum Leben,
  maximal temp. Freelancer,
  Cashflow auf und ab,nicht verlässlich
• wachsende Klarheit in Nische und Ausrichtung
• Testen verschiedener Business Modelle und Marketingstrategien
• mehr von dem, was in Phase 1 funktioniert hat
• schnelles Wachtum, harte Arbeit, hohe Lernkurve
• du BIST dein Business
• realistisch: Business Jahr 3-5 PLUS!

WAS ES BRAUCHT

• den Willen und das Commitment, wenigstens die nächsten 5 Jahre dabei zu bleiben
• nicht hier verweilen, sonst landest du im Hamsterrad aus selbst und ständig!
• nicht immer wieder Dinge ändern – simplifizieren & verbessern
• Strukturen und Systeme aufbauen
• Zukunftsvision für dein ideales Business entwickeln
• Website aufbauen – gefestigt genug in deiner Positionierung dafür

Die wesentlichen, essentiellen Elemente, die ein ganzheiltliches Business braucht, um es gesund in Phase 3 zu schaffen und dort Bestand zu haben, findest du hier. 

Das ist die Phase, in die wir Selbständigen, selbst wenn wir solo bleiben und kein Unternehmen mit Angestellten aufbauen wollen, eigentlich hinein wollen. Hier entsteht nach dem “Hustle” endlich Momentum, Flow, das Business kann sich als das entfalten, was es werden sollte und auch bleiben kann.

Hier trägt das Business nicht nur unseren Lebensunterhalt zuverlässig, sondern auch den von mindestens 1-2 Helfern – frei oder fest – und zwar Vollzeit. Auf diese Hilfe sind wir auch angewiesen, weil wir uns auf die Entfaltung des Business gemäß unserer Vision kümmern, und nicht mehr jeden Handgriff selbst machen können und wollen. Es ist nicht mehr Impro, sondern professionell.

Die Nische ist klar, das Business Modell erprobt und solide. Wir können in die Zukunft planen. Wir werden immer besser in unserer Profession. Unsere Reputation ist gut und stabil, wir werden weiterempfohlen und genießen das Vertrauen unserer Zielgruppe.

Mehr über Phase 3, ihr Potential und ihre Risiken kannst du hier lesen.

MERKMALE

• solides Angebot und Business Modell
• klare Positionierung 
• 1-2 (plus) Vollzeitmitarbeiter – frei oder angestellt
• eine gut geölte Maschine – du HAST ein Business
• solide Reputation und stetiger Kundenstrom
• Beginn tatsächlichen Business Wachstums
• Flow
• Test verschiedener Business Modelle, um natürliche Umsatzgrenzen zu durchbrechen, Skalierung
• verlässliches, planbares, solides Einkommen
• natürliche Umsatzgrenze als Solopreneur – wer weiterwachsen will, muss in Phase 4
• Frühestens nach 3 Jahren im Business erreichbar, realistisch sind 5 Jahre PLUS!

WAS ES BRAUCHT

• Ausbau und Optimierung der Systeme
• Vereinfachung – weniger ist besser
• Mitarbeiter – meist wenigstens die Vollzeit-VA 
• Investition in anderweitigen Support (z.B. um Systemperipherien zu optimieren, Coaching usw.)
• Marktbeobachtung und strategische Analyse des Business, um frühzeitig vor sich anbahnenden Krisen (innen oder außen) agieren zu können
• wachsende Unabhängigkeit von dir im Tagesgeschäft, auch wenn du weiter mit Kunden arbeitest

In dieser Phase kannst du ein halbes Jahr in Urlaub gehen und dein Business ist noch da, wenn du zurückkommst. Es verdient immer noch Geld für dich, ohne dein aktives Zutun. Dafür brauchst du Mitarbeiter, die mit den aufgebauten Systemen in der Lage sind, eigenständig den Laden am Laufen zu halten. Und “eigenständig” ist hier das Schlüsselwort. 

Die vierte Phase der Business Entwicklung ist optional – sie muss man wirklich WOLLEN, wohingegen die anderen drei ein absolutes MUSS sind, wenn man lebenslang von seinem eigenen Business getragen werden möchte. 

Die meisten Selbständigen wollen bis Phase 4 gar nicht gehen – sie wollen “die gute Seele” in ihrem Business bleiben, statt 100% ersetzbar zu sein.

Eine kleine Exkursion zu Phase 4 und die Entscheidungskriterien, bis hierher zu gehen, findest du in Artikel zu Phase 3.

MERKMALE

• dein Business wird zu etwas, das dich im Tagesgeschäft und Management nicht mehr braucht. Du kannst ihm 6-12 Monate fernbleiben und verdienst dennoch Geld.
• deine Kundenarbeit machen andere. 
• für Selbständige realistisch frühestens nach 10 Jahren PLUS zu erreichen.
  Manche Start Ups schaffen das natürlich schneller, aber die haben auch andere Ausgangsvoraussetzungen.
• Phase 4 ist reine Option – kein Muss wie 1-3
• für größeres Wachstum aber nötig
• Umsatz ab 1 Million aufwärts

WAS ES BRAUCHT

• sehr viel Kapital und Ressourcen
• CEO Kompetenzen – du leitest eine Firma und hast Verantwortung für alle Mitarbeiter und deren Familien

In welcher Phase steckst du gerade? Zu wissen, wo du bist, nimmt nicht nur enormen Druck von den Schultern – denn wenn du noch in Phase 1 bist, ist es völlig normal, dass du von deiner Selbständigkeit noch nicht leben kannst. Das ist nicht der primäre Zweck dieser Phase, sondern dass du herausfindest, was genau deine Nische ist.

Deinen Standort zu kennen, hilft dir auch, viel effektivere Schritte zu machen, ohne dich zu verzetteln. Du bist schon seit 5 Jahren in Phase 2, und es wird einfach nicht leichter und verlässlicher? Dann wird es Zeit, dir eine Business Architektur zu bauen.  

Und auch im normalen Wandlungszyklus deines Business, was schon in Phase 3 angekommen ist, hilft dir die Verortung, dein Business wieder in Einklang mit dir und deinem Leben zu bringen. Wenn es nicht mehr fetzt, machst du unter Umständen eine Arbeit, die du liebst, auf eine Weise, die du hasst. Dein Business Modell passt nicht (mehr) zu deinem Leben, oder du bist aus ihm inhaltlich rausgewachsen.  

Sei realistisch und setze dich nicht unter Druck – Prozesse und Entwicklungen brauchen ihre Zeit. Der Baum wird auch nicht von heute auf morgen zu der sturmerprobten Eiche. Und wenn deine Arbeit deiner Berufung folgt, braucht auch deine persönliche Entwicklung einfach Zeit und Entfaltungsraum – in deinem Business 

Ich arbeite v.a. mit Selbständigen in Phase 2 und 3. Wenn du mit deinem Business feststeckst, ist erst einmal Orientierung und Standortbestimmung wichtig. Mit dem Business Assessment kannst du das für dich selbst reflektieren. Keine Email nötig, einfach kopieren und loslegen. Wenn du Unterstützung suchst, findest du sie über den Button.

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